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危机下内销成热点 打开玩具市场八步曲

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众所周知,中国是玩具生产大国,现在中 国正逐渐成为玩具消费大国。调查显示,中国在世界前10大玩具市场中占第9位,2009年中国 儿童人均消费玩具20美元,玩具消 费市场有很大增长空间。独立的 商业中心的玩具店铺、综合性 商场的玩具柜台、社区及路边玩具店、玩具批 发市场等玩具销售终端随处可见,覆盖面很广,然而有 名气叫得响的玩具销售巨头却几乎没有,更缺少 有品牌影响力的经销商。

打造零 售终端品牌的思想其实早就影响到了很多玩具投资商,无论是经营面积仅有10平米的 规模很小的玩具店,还是那些规模较大、位于商 业中心地带的玩具店;无论是 将早教与玩具零售相结合复合店,还是号 称来自于美国集游乐与玩具于一体的“反斗城”,以及集影视、游乐与 玩具销售之大成的迪尼斯公园,均未能 真正发现玩具零售终端品牌的精髓与机会。

目前,几乎所 有成功的玩具产品品牌与零售终端品牌,均将产 品品牌与零售终端品牌二者割裂开来。即做玩 具品牌的企业不做零售终端品牌,做零售 终端品牌的企业不做玩具品牌。打造玩 具零售终端品牌既对玩具经销商大有益处,也是整 个行业发展的必然趋势:

第一,如果以 加盟的方式开店,不仅企 业所投入的资金极小,而且能 够在很短的时间内打造出一个高知名度和美誉度的连锁终端品牌,以及快 速创造巨大的利润收入水平。

第二,在东方 英雄的调研过程中,很多玩 具零售单店对加入连锁系统,充分利 用连锁企业的统一进货、进货与单店经营指导,以及强 大的品牌效应充满着强烈的兴趣。

第三,连锁加 盟的单店开店形式可以集以上所提出的各种形式零售终端于一体。

第四,连锁加 盟达到一定规模以后,可以实 现网店与实体店的完美结合。从而解 决很多网店销售状况较差的难题。

消费者 购买玩具的地方主要在大型综合性商场内的玩具柜台或玩具店、大型超 市的玩具货架或底商、分布于 各社区或商业中心的街边玩具店、公园及儿童游乐场、综合性 小商品零售市场、综合性 小商品批发市场及网络商店等。其中除 大型综合性商场内的玩具柜台、玩具店 及综合性小商品批发市场中玩具的品种、品牌比较齐全外,其它玩 具零售点均存在着品种、品牌少的问题。如果对比玩具与家电、IT、手机这 些集合同类产品的零售终端就会发现,玩具一 样可以借鉴家电、IT、手机行 业的零售终端策略,即建设集合大量品种、品牌产品的零售店,并以连 锁形式形成零售终端帝国。

强大的 玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌,这将是 玩具行业的终极品牌目标,如果这 种品牌建立起来,将真正 打造出玩具行业的“帝国型玩具品牌”。打造产品品牌、零售终端品牌、产品加 零售终端二合一品牌以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向.

强大的 玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌,这将是 玩具行业的终极品牌目标,如果这 种品牌建立起来,将真正 打造出玩具行业的“帝国型玩具品牌”。打造产品品牌、零售终端品牌、产品加 零售终端二合一品牌以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向.

消费者 购买玩具的地方主要在大型综合性商场内的玩具柜台或玩具店、大型超 市的玩具货架或底商、分布于 各社区或商业中心的街边玩具店、公园及儿童游乐场、综合性 小商品零售市场、综合性 小商品批发市场及网络商店等。其中除 大型综合性商场内的玩具柜台、玩具店 及综合性小商品批发市场中玩具的品种、品牌比较齐全外,其它玩 具零售点均存在着品种、品牌少的问题。如果对比玩具与家电、IT、手机这 些集合同类产品的零售终端就会发现,玩具一 样可以借鉴家电、IT、手机行 业的零售终端策略,即建设集合大量品种、品牌产品的零售店,并以连 锁形式形成零售终端帝国。

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